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文丨锋见

凭证外媒的报道,LG手机营业由于常年亏损且与买家存在分歧,导致收购谈判失败,LG最终决议直接关闭整个手机营业,整个历程将在2021年7月31日前完成。

不外,与之前听说LG将同步关闭装备软件支持差异,LG明确示意将继续为存量装备提供软件支持,而且部门型号的手机还将获得Android 12的更新。

对于LG来说,2021年4月5日注定会是一个难以忘怀的日子,这个曾经的手机巨头,在履历了数年的挣扎、抗争后,终于是迎来了自己的终结。

曾经的“韩国双雄”

LG进入手机市场,最早可以追溯到功效机时代,而且一度成为与三星并列的“韩国双雄”,在全球的市场份额中位列第三。在功效机时代的LG,依附“巧克力”“冰淇淋”等机型,相继开启了滑盖与翻盖手机的新设计浪潮,甚至一度力压三星的主打产物,成为最受迎接的手机之一。

而在进入智能机时代后,LG虽然一最先和诺基亚一样,在系统上延续两次走错蹊径,先后选择了由三大运营商开发的OMS系统和微软的Windows Mobile,然则LG转投Android的刻意和时间都比诺基亚更早且更坚决,以是终究是获得了一定的市场,而不是像诺基亚一样彻底成为“others”中的一员。

在小雷看来,LG的智能手机设计一直有着不少的亮点,好比在转向Android阵营后推出的LG Optimus 2X和LG Optimus 4X HD,在那时算是开启了Android手机的“堆核”时代。

不外,真正让人印象深刻的则是厥后发售的LG G2,仅2.65mm的超窄边框加上5.2英寸的屏幕,堪称那时颜值最高的Android手机之一,而且另有着不俗的性能和顶级的屏幕、相机设置,一度让LG在中国市场的占有率上升到了一个新的高度。

一切似乎都好起来了。那么LG为何最终会在进入智能手机市场的10年后,黯淡收场呢?

LG为何失败?

LG在智能机时代最初虽然遇到了一些挫折,然则在转投Android阵营后照样开端取得了一些成就,纵然G2、G3、G5等产物在质量上存在一些问题,用户依然对LG的设计和顶级硬件设置给出了好评。

另一方面,LG在V系列的产物线上的显示也还不错,首款产物V10在手机正面搭载一款自力于主屏幕的副屏,不点亮手机屏幕就能查看时间、通知状态等信息。后续的V系列虽然没有太多的创新设计,然则整体颜值和硬件设置都算不错,综合水平均在尺度线上。

根据常理来说,LG手机应该会进入一个相对稳固的增耐久,然则从Counterpoint的讲述来看,LG手机从2015年Q2最先,就已经从“迅猛增进”转为“显著下跌”,随后一发不能摒挡,进入延续5年的亏损期。

2015年的LG为何突然由盛转衰呢?通过查询Counterpoint在2015年Q2季度给出的移着手机市场讲述可以看到,那时有一则新闻中国手机品牌跻身前五,占有三个席位,划分为华为、小米和中兴,而被中国厂商挤出前五的品牌正好就是LG。

面临来势汹汹的国产手机厂商,LG在半年内就丢失了除南北美洲外的其余主要市场。为何LG会败得云云之快?从小雷领会的情形来看,缘故原由主要有三个:

1、糟糕的营销推广

2、产物定位杂乱

3、产物价钱杂乱

LG在功效机时代的乐成有相当一部门劳绩可以归于精彩的营销推广上,然则在进入到智能机时代后,LG似乎就转而信仰“酒香不怕巷子深”的原理,在新产物的宣传推广上昏招迭出。其中LG G2的营销流动更是被称为“有史以来最糟糕的促销流动”,导致多人受伤引来警员驱散人群。

在2015年终推出的LG V10,除了人人所熟知的自力状态栏外,其还通过了美国的MIL-STD 810尺度检测,是真正意义上的“军用级质量”,LG在宣传中爽性没有提及这一信息,直到厥后才被兴趣者发现,而此时的V10已经凉凉。

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同时期宣布的LG G5则是找上了那时正准备与AlphaGo睁开围棋大战的李世石,在其衬衫的袖口上绣了一个“G5”的Logo,仅1平方厘米的巨细加上与衬衫十分靠近的颜色,以至于整个竞赛历程中险些没有人注重到这个广告。在2017年曾经披露过一个数据,三星的2016年营销用度跨越100亿美元,而LG仅16亿美元,还不到前者的五分之一。

在糟糕的营销推广和初期的高昂售价影响下,被LG寄予厚望,接纳新颖模块化设计的LG G5销量远未到达LG的预期。新开拓的V系列,更是由于在设计、设置上与三星的旗舰产物高度相似,在价钱上却不存在优势,而被三星彻底碾压。在系统、生态、品牌价值等多个方面都无法与三星媲美的情形下,V10的订价对其销量的袭击是扑灭性的。

后续的多款产物也基本没有在市场中引起若干涟漪,在2019年的时刻,科技网站Medium对站内用户做了一份观察,想要领会用户选择某个手机品牌的缘故原由。在这份观察中LG的用户选择率最低,而且有72.2%的用户丝绝不关注LG手机,比关注度第二低的品牌高31%。

而在剩余的27.8%购置了LG的用户中,有16.7%选择的是物有所值,为此该观察认真人还专程注释道:LG的旗舰手机虽然发售价高昂,然则在一段时间后总是会以低廉的价钱出售,险些是同价位性价比最高的手机之一。

事实证实“酒香也怕巷子深”,更况且LG的这壶“酒”它并不香,高端无法与三星苹果竞争、中低端市场被完全放弃,只能够依赖降价津贴的战略整理库存,回流一部门成本。开售时订价五、六千以上的旗舰手机,在短短数月后价钱能够降低一半,以至于最后连品牌粉丝都不愿意首发抢购,而是坐等降价,形成恶性循环,最终导致整个LG手机价钱系统的崩盘。

纵然云云,2019年在举行了一次高层大换血后,LG手机依然获得了来自总部的强有力支持,新任CEO乔晟金明确解释不会放弃智能手机营业,而且希望能够在2021年实现盈利。

甚至似乎是为了证实高层对LG手机营业的支持,接下来的LG就进入了一个十分诡异的状态,一方面一直的追随三星推出类似定位和订价的旗舰产物,然后被三星打得满地找牙。另一方面最先推出一些看似创新,实则鸡肋的产物,效果仅在手机兴趣者中获得些许支持,在通俗消费者中毫无存在感。

LG Wing就是一个很好的例子,这款产物拥有媲美旗舰的价钱却搭载的是骁龙765G处置器,旋转双屏看似创新,现实使用却相当鸡肋,是一款不折不扣的“周详电子玩具”。不仅云云,另有诸如LG Velvet等定位加倍疑惑的产物,LG将骁龙765G+水滴屏卖到5000+人民币的价钱,云云订价逻辑堪称手机界的“普却信”。

最终的效果就是钱烧了,市场占有率却进一步降低,在2020年年终,LG的全球手机市场占有率已经不足2%,总亏损达5万亿韩元(折合RMB约290亿)。随着2020年乔晟金的去职,LG也传出了正在思量剥离或关停手机营业的听说,之后的LG手机营业高层大量去职,基本上是坐实了此前的听说。

恐惧竞争的厂商必将被市场镌汰

除了上述的几个缘故原由外,小雷以为LG陷入困局的缘故原由另有一个,那就是恐惧竞争。不管是追随三星推出类似产物,照样另辟捷径推出主打小众市场的创新产物,LG一直都在阻止与其它厂商的产物正面临决。甚至早在2016年,LG迫切想要挽回利润下降趋势,以至于做出一个十分错误的决议――退出中国市场,缩短全球市场结构。

LG的想法实在很简朴,既然中国市场竞争猛烈,那么就索性退出,同时在其它市场仅维持原有的市场结构,降低整体市场运营成本,将主要资源投入到美洲市场,牢固并生长优势市场,实现收支平衡。若是天下上没有三星和苹果,那么LG的做法也许是对的。

缩短到美洲市场的LG,虽然依附积累坐稳了前五的位置,然则在北美洲市场中仅三星+苹果的占有率就跨越50%,而剩余不到50%的市场再由其它厂商分享。在2016年的Q4季度中,LG仅占有北美洲12%的市场,在南美洲更是仅有8.1%。

与此同时,被LG战略性放弃的印度、东南亚等市场正在成为手机出货量增进的主要推动力,面临纷纷出海的国产手机厂商,LG更是无力招架。LG在2018、19等年份宣布的讲述,都将手机出货量下滑归罪于“手机市场增进放缓”和“中国厂商耐久的低价战略”。

OPPO、vivo、华为、小米:怪我咯。

作为全球手机市场中竞争最猛烈的市场,中国市场对于外洋手机品牌来说就是“地狱级”的战场,就连长时间盘踞全球手机出货量第一的三星在中国也是节节败退。纵然云云,三星手机也依然没有选择退出中国市场,由于这个市场着实是太大,纵然只有一部门人坚持购置,对于手机厂商来说也是一个可观的用户量。

而且,厂商也能够在猛烈的竞争中更好的剖析用户需求和各自产物的优劣,辅助新产物的开发,好比三星后续热卖的多款A系列手机中就能显著看到不少源自国产中低端手机的“DNA”。

LG再一次证实晰一个原理:只有竞争才气降生出强者,如LG这样将脑壳塞入土里来逃避竞争的鸵鸟行为,最终只能是被市场所镌汰。毫无疑问,LG彻底退出后所留下的市场将会被三星和OPPO、小米等厂商吞并,成为各品牌进一步提高市场占有率的“垫脚石”。

结语

LG手机的祛除,从现在看来确实让人以为有点匪夷所思,由于它险些错过了每一个扭转事态的时机,而且一直在错误的蹊径上狂奔。从产物设计、订价到市场营销,LG在所有能够犯错的地方都犯了错,以至于不少LG手机的粉丝叹息道:居然能够撑这么多年,LG团体着实是太宠LG手机了。

另一方面,LG手机的关停与LG团体的重心改变也有一定关系,在宣布关停手机营业的同时LG团体宣布接下来将会聚焦智能汽车行业,而且初期就已经投入了10亿美元的资金组建合资公司。

对于家大业大的LG来说,同时维持两个疯狂“烧钱”的行业也是十分难题的,以是,已经无法复生的手机营业自然就成为了第一个“祭品”。而且,依附手上的众多手机专利,LG在移动通讯方面的营收将直接扭亏为盈,从“吸血”酿成“输血”,不管对LG团体照样投资者来说,都是一个准确的决议。

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